Aufgabe
Legen Sie genau fest, wie weit Sie in der Verhandlung Zugeständnisse machen wollen. Für heute und für den gesamten Verhandlungsprozess!
Machen Sie sich Ihre Stopp-Schilder ganz klar und nehmen Sie sie ernst.
Das Transkript zu „Go Away Limit“:
Willkommen zurück. Wir sind immer noch beim G und eigentlich sind wir immer noch beim Goal.
Aber wir sind jetzt beim Go away Limit.
Und stellen sich einfach mal eine etwas kuriose Schreibweise vor. Sie schreiben oben Go, soie Englisch gehen.
Da drunter ein großes A, da drunter ein großes L
dann haben wir da GoAL stehen.
Gleichzeitig können wir das ergänzen zu Go Away Limit.
Das ist diese Untergrenze, wenn sie von oben anfangen oder diese Obergrenze wenn sie von unten anfangen. Und die ist enorm wichtig. Und die gilt es auch vorzubereiten. Wo sagen sie ist Schluss? Und das bedeutet nicht grundsätzlich Schluss für die gesamte Verhandlung. Sondern für heute, für dieses Meeting, für dieses Gespräch, für dieses Telefonat. Stellen Sie sich ein riesiges großes Stoppschild auf und wenn Sie da ran kommen – schon kurz bevor sie dahin kommen – steigen Sie aus der aktuellen Verhandlungsrunde aus.
Die Gefahr ist und das erlebe ich immer wieder – dummerweise häufig im Nachgang, weil was schief gelaufen ist – und mich Klienten dann anrufen: „Herr Bönisch, mir ist da was missglückt“, oder eben auch neue Kunden anrufen und sagen: „wir müssen da noch irgendwas retten“. Weil sie ihr Stoppschild überfahren haben oder weil sie dummerweise keines richtig aufgestellt haben, sondern nur so eine wolkige Idee hatten, bis wohin sie gehen können.
Wenn wir dann in diesem Zug drin sind. Und dann geht es so wie auf der Tischtennisplatte hin und her mit den Zugeständnissen. Dann sind wir schnell dabei dieses Stoppschild zu übersehen, wenn wir es nicht richtig fett aufgestellt haben. Und dann ist halt ein Prozent mehr weg als sein müsste. Und wenn es um richtig Geld geht, dann ist ein Prozent doch richtig viel Geld.
Also wenn wir von einer Million reden, dann ist ein Prozent schon namhaft Geld. Wenn es um ein Prozent Gehaltserhöhung mehr oder weniger geht, das ist auf Dauer halt auch Geld. Können sie haben oder nicht haben.
Deshalb Go Away Limit!
Ganz wichtig. Nehmen Sie das ernst, definieren Sie das für jeden einzelnen dieser ganz vielen Punkte die Sie sich als Ziele für die Verhandlung gesetzt haben.2:21Und dann sind wir erstmal für’s G durch. In der nächsten Folge geht’s dann um das erste A. Bis dahin alles Gute.
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