Aufgabe
Machen Sie sich mit dem Gedanken vertraut, künftig in Verhandlungen häufiger NEIN zu sagen.
Überlegen Sie sich Wege, die für Sie passen, um Forderungen oder Angebote erst einmal abzulehnen.
Wappnen Sie sich auch dafür, unfaire Angriffe, Grenzüberschreitungen oder emotionale Übergriffe künftig sofort mit einem NEIN zu kontern.
Das Transkript zu „Nein“:
Das N in meiner Erfolgsformel GAIN MORE für gelingende Verhandlungen.
Wer es lernt, auf kluge und geschickte Weise Nein zu sagen, kann das Erschaffen, was er sich wünscht, das Verändern, was nicht funktioniert und das Schützen, was ihm am Herzen liegt.
So William Ury, einer der Autoren des Harvardkonzeptes in seinem Buch „Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln“.
Ich sage heute nach meinen vielen Erfahrungen der letzten Jahre „Nein sagen und deshalb erfolgreich verhandeln“. Weil nur wenn Sie das Nein parat haben in der Verhandlung, können Sie Ihre Ergebnisse erzielen, die Sie sich wünschen, Ihre Interessen durchsetzen, Ihre Ziele erreichen. Ich habe mir sogar extra das als kleine Währung machen lassen.
Ein Smartes Nein. Ein kleiner Chip. Und von diesem Smarten Nein oder überhaupt von „Neins“ sollten Sie immer ein paar in der Tasche haben, die sie während der Verhandlung ausgeben können. Um sich zu schützen um ihre Wertvorstellungen zu schützen. Um sich zu schützen und Nein zu sagen gegen unmoralische Angebote, irrsinnige Forderungen. Gegen Übergriffigkeiten, gegen Unfairness. Nur dann werden Sie in der Lage sein das Ergebnis zu erreichen, das Sie sich wünschen.
Und das Nein kann tatsächlich ein ganz einfaches „Nein das mache ich nicht!“ sein. Das kann auch tatsächlich mal ein rein körpersprachliches Nein sein, indem Sie sich einfach so Hinsetzen und gar nicht reagieren auf Forderungen oder Angebote, die da kommen. Das Nein kann sein, dass Sie sich gegen Übergriffigkeiten, gegen Unfairness verwahren. Dass Sie es ansprechen und sagen: „So lass ich das nicht mit mir geschehen“.
Bis hinzu, dass Sie für entsprechendes Verhalten auch eine Entschuldigung einfordern. Um nicht auf eine schiefe Ebene zu kommen und da sage ich auch:
„Wehret den Anfängen!“
Und nicht erstmal etwas hinnehmen. Es ist viel schwerer, das anschließend wieder zurückzuholen, als wenn Sie gleich intervenieren und sagen: „So bitte nicht“.Also nehmen sie sich so eine Handvoll – zehn Münzen für Ihre persönlichen „neins“ mit in die Verhandlung. Packen Sie die in die Hosentasche, in die Handtasche, legen Sie die offen auf den Tisch und jedes Mal wenn Sie zu irgendetwas nein gesagt haben, wandert eine Münze z.b. von der rechten in die linke Hosentasche. Oder von der einen Seite des Tisches auf die andere. Ihr Gegenüber darf das ruhig sehen, dass Sie damit hantieren. Sie können das auch erklären. Dann haben sie endlich mal ein anderes Thema, als nur irgendwelche Verhakelungen in der Verhandlung. Dann kann man möglicherweise über Regeln reden, also die Art wie wir miteinander umgehen. Ein Thema, zu dem wir später beim R noch kommen.
Also lernen Sie Nein zu sagen, schützen Sie Ihre Grenzen. Lassen Sie sich nicht alles gefallen in der Verhandlung und fangen sie frühzeitig damit an. Eine ganz spezielle Form ist des Neins, eine Technik erkläre ich Ihnen im nächsten Video.
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