Aufgabe
Wie oft werden in Ihren Meetings oder Verhandlungen Ehrenrunden gedreht?
Überlegen Sie sich in der Vorbereitung, bei welchem Mindeststand Sie die erste Abschlussfrage stellen.
Und legen Sie sich einige Abschlussfrage zurecht, die zu Ihnen passen.
Das Transkript zu „Ende“:
Und damit sind wir am Ende. E wie Ende.
Das ist noch nicht ganz das Ende, weil es steht zwar am Ende der GAIN-MORE-Formel, allerdings geht es auch um das Ende der Verhandlung.
Da haben wir noch ein weiteres E: Ehrenrunden. Ehrenrunden in Verhandlungen kosten Geld. Kosten Zugeständnisse. Kosten möglicherweise auch weitere, schlechte Emotionen. Deshalb: Kommen Sie zum Ende in der Verhandlung.
Sie tragen auf Ihrer Seite des Tisches oder der Telefonleitung die Verantwortung dafür, dass die Verhandlung zum Ende kommt. Wenn Sie das Gefühl haben: wir haben jetzt alles besprochen; wir können jetzt abschließen; ein besseres Ergebnis werden wir nicht hinbekommen. Dann sagen Sie das auch. Sagen sie: „Lassen Sie uns dann jetzt zum Abschluss kommen“, „dann können wir den Vertrag ja jetzt so schließen“.
Und es ist völlig egal in welcher Rolle oder auf welcher Seite des Tisches Sie da sind. Beide Seiten haben die Verantwortung das zu tun. Wenn’s keiner macht… oder Ihr Gegenüber es bewusst unterlässt, weil er gelernt hat, weil er das Gefühl hat, wenn er Sie noch mal eine Ehrenrunde extra drehen lässt, wird schon noch mal irgendwas abfallen.
Dann unterbrechen Sie das. Nehmen Sie die Verantwortung in die Hand. Ansonsten zahlen Sie drauf. Also fragen Sie nach dem Abschluss. Machen Sie das Ende ganz bewusst in der Verhandlung.
Damit sind wir jetzt tatsächlich am Ende meiner Videoserie zu GAIN MORE, meiner Erfolgsformel für jede Verhandlung angekommen. Ich wünsche Ihnen in der Umsetzung alles erdenklich Gute, viel Erfolg und viel Spaß.
Ihr Wolfgang Bönisch.
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